随着一年一度的"双11"购物狂欢节临近，银行业再次掀起一波促销热潮。多家银行纷纷推出以信用卡和消费贷为核心的优惠活动，力图在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多客户。从信用卡分期优惠到消费贷利率下调，各大银行使出浑身解数，为消费者带来实实在在的优惠。

银行消费贷利率大幅下调

在"双11"购物节来临之际，多家银行加大了消费贷的营销力度，纷纷推出利率优惠活动。浦发银行、中国银行、农业银行等多家银行机构近期推出了消费贷利率促销活动，部分银行优惠后的年化利率甚至低至3%以下。

浦发银行推出了浦闪贷利率优惠券活动。根据该行发布的信息，11月1日至11月30日期间，浦闪贷新建额客户在授信审批通过且完成授信签约后，每周五早上九点有机会领取利率优惠券。对于授信额度20万元及以上的客户，可领取年化利率（单利）2.88%或3.1%的优惠券，适用于一年期贷款。此外，该行每周二上午10点还提供一年期或三年期3%年化利率（单利）优惠券的领取机会。

中国银行浙江省分行也推出了"备战双11、购物无忧"活动。该行的"随心智贷"产品额度最高可达30万元，优惠利率低至3%起，期限最长3年，且采用随借随还、最长可3年不还本的灵活还款方式。

农业银行也不甘落后，其北京地区的网捷贷产品年化利率已从3.25%下调至3.1%，最高额度同样可达30万元。

银行业人士表示，此轮消费贷利率下调不仅旨在刺激消费、支持经济增长，还有助于降低消费者的信贷成本，进一步激发消费意愿和能力，从而助力提振消费，扩大内需。

信用卡分期业务成为新焦点

除了消费贷，各大银行在信用卡业务方面也推出了丰富多样的优惠活动。农业银行、中国银行、招商银行、浦发银行、江苏银行、宁波银行等多家银行已在微信平台宣传"双11"期间的信用卡优惠权益，其中支付满减、分期付款业务成为优惠重点。

中国银行信用卡部门于10月31日发布了"双11全平台优惠秘笈"活动方案。持卡人使用该行信用卡通过不同支付平台支付可享受积分赠送和满减优惠，单笔最高可立减188元。

值得注意的是，多数银行加大了对信用卡分期业务的推广力度，特别是针对家装、汽车等大宗商品消费，推出了返刷卡金或免息分期等活动。

农业银行针对家装分期领域推出了"双11"返刷卡金特惠活动。持有该行家装分期卡的客户在特惠活动商户处消费，通过POS机刷卡、掌银、云闪付等渠道，单笔消费每满1000元即可返100元刷卡金，最高可返500元。

浦发银行信用卡则推出了购车分期活动。12月31日前，在该行信用卡中心合作经销商门店购买指定新能源汽车品牌或车型，并办理汽车分期的客户，有机会获得1666元刷卡金赠送，条件是汽车分期交易额需达到25万元及以上。

银行营销策略多元化

面对日益激烈的市场竞争，银行业在"双11"营销方面的策略也呈现出多元化趋势。业内专家认为，未来银行"双11"营销的发力点主要包括三个方面：

一是与各地推出的促消费活动相结合，以放大营销效果。银行可以积极参与到地方政府的促消费活动中，通过与商家、平台的合作，为消费者提供更多优惠。

二是根据各行实际情况，围绕重点客群打造特色化增值服务体系。银行可以针对不同年龄段、不同消费习惯的客户群体，提供个性化的金融服务和产品。

三是围绕"双11"等重要节点，大力推进场景化金融服务创新。银行可以结合线上购物、线下消费等不同场景，开发更加便捷、智能的支付和信贷服务。

专家指出，银行消费贷款一直是国内促进消费升级的重要力量。未来，银行可以围绕金融服务的薄弱环节寻找增长空间，如针对新市民的金融创新、对创业群体的支持，以及围绕住房保障、职业教育等领域的增量拓展。这不仅有助于新市民更好地融入城市生活，也能有效扩大内需，推动消费复苏和消费升级。

（来源： 金融界）