保险消费愈加呈现下沉趋势。2月1日，水滴保险商城发布的年度数据显示，截至2020年底，该平台有超过71%的用户来自三线及三线以下城市。

与2019年相比，上述区域热销的保险产品由医疗险逐渐扩展至意外险、重疾险和年金险，这表明下沉市场的保险消费出现升级趋势。

此前，Quest Mobile发布的《中国移动互联网年度大报告》也显示，2020年12月，25岁-40岁的下沉市场用户当月花费在保险服务类APP上的时长为333个小时，排在该年龄段APP使用时长榜的第二位。

水滴保险研究院观点认为，相比于一二线城市，三线及三线以下城市的居民在购房、交通等方面的大额支出相对更低，年轻人结婚生子也更早，保险意识和保险需求并不亚于一二线城市的居民。

过去，由于线下的保险代理人更倾向于销售保费较高的重疾险、寿险等赔偿型医疗保险，保费较低的报销型医疗险往往作为搭售，导致这类产品很难渗透至下沉市场。但近年来的保险线上化为医疗险进入下沉市场提供了一个良机，尤其是80后、90后用户群体，更倾向于在手机上通过APP、微信小程序、微信公众号购买保险产品。