为提升客户服务水平，做大做优做强客户群体，精准服务乡村振兴战略和全省经济社会发展，近期，农发行山东省分行在全辖组织开展“乡村振兴你我同行”重点客户营销专项活动，引导各分支机构通过高层对接、签署协议、建立联盟、战略合作、联合调研等举措，凝聚合力，扎实提升营销质效。活动开展以来，各级行累计营销重点客户143家，初步达成意向融资额度728亿元，户数和金额均位居农发行系统前列，有力推进了服务乡村振兴重点工作。

统筹部署，凝聚合力

组织召开专题会议，研究制定专项营销实施方案，明确总体要求、活动目标、活动内容、考核激励细则等，要求各级行“一把手”直接“挂帅”，当好“首席客户经理”；要求省行有关处室深度参与市级客户甚至县级客户的营销，对重点项目组建三级行联合营销小组，争取一次营销、全面结果。为确保活动成效，组建专项督导组，实现对17个市分行现场指导全覆盖。同时，制定营销活动专项监督工作方案，及时监测、精准掌握全行营销进度和任务完成情况，对工作开展不利或进展缓慢的分支机构和处室，进行提醒、约谈，提升执行力。

完善措施，强化激励

结合实际，制定营销活动目标，实行政策倾斜，落实“四个差异化”办贷政策，对重点项目和重点客户，优先办贷，优先保障信贷规模，给予适度利率优惠。用好“绿色通道”机制，针对地方党政高度关注、社会影响力大的项目，开辟绿色办贷通道，全力保障项目落地。对在营销工作中遇到的难点、堵点问题，通过“一事一议”“一企一策”等机制研究解决。加强考核激励，设立“乡村振兴你我同行”重点客户营销攻坚奖，与市分行综合绩效考评中的“重要贡献奖”指标进行挂钩，充分激发各级行参与活动的动力。

全力推进，落地见效

省行行领导带队，先后与烟台、潍坊、滨州、德州、菏泽等10余地市政府开展洽谈，宣讲农发行信贷政策，营销对接山东海洋集团、山东种业集团、鲁商集团、水发集团等重点客户40余家。以此次活动为契机，与山东省农业农村厅（乡村振兴局）、德州市政府、烟台市政府等签署合作协议，指导分支行通过建立合作联盟、召开专场项目对接会、联合调研、党建共建等方式营销重点客户近100家。活动开展以来，累计审批乡村振兴重点项目60个、金额365亿元，有力推动了重点客户营销进展，为打造乡村振兴“齐鲁样板”作出积极贡献。