正值吊瓜采摘季，在湖南省湘西自治州花垣县吉卫镇至雅酉镇的公路两旁，吊瓜挂满了枝头。熟透的吊瓜犹如通红的灯笼，引得路人驻足流连。

“今年的吊瓜结得好，一亩可收300多斤，毛收入可达5000到6000元。种吊瓜活路轻松，还能带动周边的农户。”吉卫镇吊瓜种植大户石素芝如是说。在花垣农商银行吉卫支行信贷资金扶持下，当地大力发展吊瓜种植，激活土地资源要素，带领村民增收致富。

结合“一村一品” 深挖贷款需求

结合“一村一品”产业发展思路，花垣农商银行吉卫支行多次深入田间地头调研本土特色产业发展，深挖贷款需求。2019年，新任吉卫支行行长龙云浦在任职的一个月内跑遍了该镇的13个村，石素芝和她种植的千亩吊瓜进入了龙云浦的视线。吊瓜本是一种中药材，除了药用价值外，结出的吊瓜子经过炒制后还是一种富含营养的休闲食品，近年来在城市较为流行。

经过现场考察，龙云浦初步了解整个产业的种植、培管、收摘全过程，以及产业成本构成、市场风险、受益情况等，他认为该产业大有可为。当了解到石素芝面临资金周转困难时，龙云浦主动上门对接，发放了循环贷款200万元。获得花垣农商银行的信贷支持后，石素芝延长了生产链条，增加加工生产线，形成产、供、销一条龙的运作模式。

引流金融活水 创新金融产品

收瓜时节，不断有外地商人赶来吉卫镇收购吊瓜。吉卫镇的吊瓜种植让老百姓尝到了甜头，也让吉卫支行更加坚信该产业的前景光明。花垣农商银行吉卫支行联合补抽支行、雅酉支行走访了吊瓜种植户、湘西富民富硒吊瓜种植专业合作社及吊瓜子加工厂，了解种植市场及企业发展动向，挖掘产业链中金融产品及服务切入点，联合开发“吊瓜贷”，从农户及厂商的迫切需求出发，在准入条件、贷款期限、贷款额度、贷款方式上进行个性化定制，得到花垣农商银行总行的大力支持。花垣农商银行党委副书记尚之专程到吉卫支行开展“吊瓜贷”调研，并召开座谈会，鼓励支行在支持特色农业及践行普惠金融上积极作为，为乡村振兴增添活力。

盯住特色产业 助力纵深发展

吊瓜种植投入回报快，而且埋在土里的瓜苗可以连续生长5年，等到5年后结瓜率降低时，可再重新种植新的瓜苗。吊瓜易学易种，管理方便，储存简单，不易变质，因此种植吊瓜是该地区农户实现产业增效、农民增收、脱贫致富的可行之道。短短几年时间，吉卫地区的吊瓜种植从吉卫民中周边100亩示范种植基地发展到6000余亩，种植农户扩大到300余户，每年销售总额近三千万元。

在吊瓜产业发展过程中，吉卫支行渗入每一个环节，从土地流转到水泥柱网搭建，从瓜苗培育到种植培管，从采摘收瓜到加工成品，每年支持相关贷款800万元，解决农户资金问题，让广大农户放开手脚发展产业，如同一场“及时雨”，落在农户心坎上。

近年来，花垣农商银行牢牢坚守服务“三农”、服务小微企业、服务地方经济发展的市场定位，以助力乡村振兴为契机，大力创新信贷产品，不断提升服务水平，广撒惠农“及时雨”，带动农户走上致富之路，通过金融助力为支持乡村振兴谱写出一篇篇华美的乐章。