“老板，我想要一把会下雨的伞。”雷鹏琳是浙江绍兴一伞厂的老板，他的评论区中经常出现这样脑洞大开的许愿留言。无论网友多么奇怪的要求，他都会尽量满足并制作出来，因此也被称为“最听劝的老板”。他2023年帮90位网友实现了脑洞大开的制伞愿望。

如果你怕黑，他有电筒伞，“妈妈再也不用担心，我走夜路”！

如果你不想用手撑伞，有采茶伞，直接上头，解放双手。

如果你担心下雨天打湿衣服有附带垂地帘子的全身伞。

如果两个人一起打伞怕拥挤，还有空间宽敞的情侣伞。

雷鹏琳靠着“听人劝，吃饱饭”的理念，一年收获大批年轻顾客，共售出120多万把伞，力挽狂澜救活了濒临倒闭的伞厂，自己也还清200多万元债务。

“最听劝的老板”

靠卖伞一年还清200万元债务

“叔，想要一把会下雨的伞”“可不可以出一把带电风扇的雨伞啊？”“拜托，出一款有帘子的，下雨天不会被淋湿”……

雷鹏琳社交账号上的粉丝大多是18-24岁的学生群体，他们会留言许下千奇百怪的买伞愿望，主打个性和实用。而这家伞厂也仿佛有“魔法”，让这些脑洞大开的愿望一一实现。

伞厂在社交平台展示，与网友许愿。

其实，“魔法”背后是雷鹏琳和伞厂员工的不断钻研。以销量最好的“镭射反光伞”为例，最初，有网友在评论区留言“想要一把会发光的伞，走夜路我怕被车撞”，雷鹏琳看到后尝试用反光材料做出了“镭射反光伞”，在黑暗里会“发光”，十分显眼。他拍下视频并做了预售链接，“没想到效果特别好，当天就卖了一万把伞，后面半个月时间总共卖了七万把。”

雷鹏琳时常觉得，“愿望池”里的许愿很有趣。网友调侃，这是一家“将设计部搬到了评论区”的伞厂。也正因此，他们制作出了“能甩出棍的伞”“会变色的伞”，还有最让他印象深刻的“会下雨的伞”等。

“雨伞不就是用来遮风挡雨的吗，为什么要会下雨呢？是不是我得在伞面戳几个洞，让雨水漏下来？”说起“会下雨的伞”，雷鹏琳一开始很不理解，后来，他在漫展上见到了这位许愿网友，再次沟通过后才明白诉求。“夏天走在大街上很热，如果太阳伞能遮挡太阳，还能淋点雨，就会很舒服。”

于是，雷鹏琳开始设计制作：给雨伞装上电池、风扇，手柄上挖个洞放入一瓶水，再加一个压力器，就可以实现喷头出水。“现在已经在生产中了。”雷鹏琳笑着说，这款被网友催产的雨伞，年后将会与大家见面。

雷鹏琳表示，他做的伞虽然千奇百怪，但不会背离“实用”的原则，要能遮阳、防晒。在此基础上，顾客喜欢的伞，才称得上是一把好伞。

谈及生产这些特殊伞的成本，雷鹏琳表示，预售模式会大大减轻成本压力，通过网友的留言来统计可能会购买的数量，基于此数据生产。雷鹏琳还说，生产特殊伞是小众市场策略，即便是“会下雨的伞”也会有群体喜欢。“尤其是我们现在生活条件好，每个人都有追求个性的一面，我们就做小而美的市场。”

因为贴近市场需求，2023年是雷鹏琳的伞厂销量最好的一年，共售出超120万把伞。2023年，他帮90位网友实现了愿望，收获了大批年轻顾客，被称为“人形许愿池”“最听劝的老板”。雷鹏琳对此有着自己理解：“听人劝，吃饱饭”，实现别人愿望的同时，对伞厂也是一种成长。”因为网友许愿，意味着市场告诉他们需要什么伞，“如果还是按照自己的想法去做，伞厂肯定没法发展。”2023年雷鹏琳的团队人数已达40多人，旺季时可达200多人。

雷鹏琳所在的伞厂，在“中国伞城”上虞仅属于小规模。旺季的时候，一个月能卖出15万把雨伞，一旦过了“双11”，订单就会断崖式下跌，一个月最多只能卖出1万把左右。

“走红”前，伞厂曾多次面临倒闭，欠债达200多万元。由于年轻网友的关注，2023年，伞厂在濒临倒闭中喘上了气，视频社交账号24小时直播不间断，每个短视频留言区都有万名网友许愿。也就在这一年，他们把债全都还上了，还攒了200多万粉丝。

陷入债务困境

伞厂老板在电商赛道放手一搏

雷鹏琳表示，因家庭条件不好，他16岁那年就辍学了，开始外出打工。他到雨伞厂干活，从普通工人到车间主管，后来又当上厂长、经理。2014年，雷鹏琳开了自己的工厂，主要做雨伞加工。他从上游供应商手中买来原材料，加工生产，再批量售卖给经销商。

2019年，由于“三角债”高筑，雷鹏琳的生意陷入困境。销售商卖不出货物，无法结清加工厂的费用，加工厂也无力偿还供货商的债务。债务在上、中、下游恶性循环，一些雨伞加工厂因此倒闭。雷鹏琳工厂的资金链断裂，接不到订单。

为了挽救濒死的工厂，雷鹏琳决心转换赛道，放手一搏。2019年，雷鹏琳开始做抖音电商。当时他的工厂类似“雨伞超市”，类型丰富，找人直播卖伞，工厂发货，但效果没有达到他的预期。“生意是有了，但是不赚钱。”雷鹏琳说。

仔细考虑后，雷鹏琳决定自己做视频，自产自销。2019年年底，雷鹏琳组建了一个20多人的团队。一开始，雷鹏琳没有摸清门道，直播时放的是提前录好的视频，视频里插入广告和电话号码。“后来才知道，这些都是平台不允许的。”很快，他的账号“夭折”了。

之后，雷鹏琳在义乌开门店，给抖音电商供货，同时向做电商的朋友请教经验。2020年，他决定再试一次。

起初，在介绍自家产品时，雷鹏琳生怕说得少，从伞的类型、打开方式，到骨架、面料都一一介绍。视频很长，数据没有起色，直播间里仅有寥寥几人，一天只能卖出十来把伞。

有一次，雷鹏琳刷到一条卖餐巾纸的视频。视频里的人一句话不说，只用动作呈现产品特色。这让雷鹏琳打开了思路。拍视频时，他也开始一言不发，用“默剧”的方式来介绍雨伞。先展示伞的使用方式，上下晃动表明伞很结实，伞下站两人表示能够容纳的人数，泼水再放上纸巾展现面料防水。一套动作下来，伞的性能和面料都展示了，也让雷鹏琳的视频在一众短视频里脱颖而出。网友说他的视频是“没有一句废话的介绍”。

做了600多个这样的视频后，2022年5月14日，雷鹏琳“能陪人走夜路的自动伞”视频上了抖音热搜。他至今对那条视频的数据记忆犹新：播放量达6000多万，点赞量180多万。当天，雷鹏琳账号涨粉30多万。他“火了”。

雷鹏琳说，2024年，他希望把视频账号做好，粉丝再涨100万，设计出更多大家喜欢的产品。截至发稿前，雷鹏琳的账号获赞2234.4万，粉丝216.7万，商品橱窗显示的跟买人数达140.1万，已售件数156万。“夜行反光雨伞”已售3.2万，“镭射全自动伞”已售1.2万。

另据雷鹏琳介绍，农历新年后，他们伞厂洛阳分厂将开业，伞工月薪3500元-5500元，相比同类工种上涨50%。今年，雷鹏琳还把伞厂的直播间也放在洛阳，24小时轮流上镜讲解的主播，并不是特地请的，而是做伞流水线上的女工。她们或许没有高颜值，但能跟观众有底气地说，“我们最懂伞”。

伞厂“救活”了，让大家看到了一位努力、“听劝”的厂长。雷鹏琳深感“传统制造业出一个IP并不容易”，新的一年，雷鹏琳有了更大的目标——2024年，伞厂要实现网友愿望，“做一把能下钱的雨伞，给更多人带来收入”，也把赚的钱帮助更多企业发展。

（稿件来源：每经网）