今年以来，工行青海分行树牢本外币一体化营销理念，坚定不移深入推进“外汇业务首选银行”战略，深化“春融行动”“春煦行动”落实走深，有效发挥人民币业务撬动外汇业务拓展优势，抓牢“综合保税区”“跨境电商综试区”“重点园区”等关键领域，全面发力中部、底部、长尾外汇客户营销拓展，抓好“强基固本”存量客户挖潜，抢抓精准营销名单新增客户挖转，多措并举“广积粮”，外汇业务重点指标增势良好。截至2024年2月末，实现国际业务中收同比增幅832.43%；国际结算量同比增幅51.84%；跨境人民币结算量同比增幅58.88%；结售汇业务量同比增幅55.54%；国际结算与贸易融资有效客户数同比增幅50%。

聚全量，抓实旺季营销先机。全行高度重视、快速行动，统筹印发“春天行动”活动方案，集全行之力抢抓岁末年初旺季营销。自去年12月下旬分支联动开展“强基固本主题月”外汇客户走访活动，2月初补发全量最新涉外客户名单，指导支行依托总行专项营销期间配套的外汇贷款专项优惠政策，用好线上跨境汇款折扣优惠、结售汇点差优势，加大“存贷汇兑”基础产品推广，抢抓福费廷、对外担保、风险参贷等重点创收产品的适配对接力度，着力做好全省有实绩进出口企业外汇资产负债和产品增收创收工作。

重沟通，扎实推进联动营销。在青海分行范围内持续实施“分片包干”“区域经理+项目经理”“客户分层”营销机制，密切联动公司金融、结算与现金管理、普惠金融、机构金融和个人金融等相关业务条线，从分行层级直营客户、支行重点客户和支行一般客户维度，各层级分层认领并组织好外汇营销拓展日常工作。分行层面，带头“走客户、配产品、拓市场”，充分发挥专业条线牵头营销推动作用，形成“部门靠前指挥、条线协同推进、信息实时共享、客户名单管理、分支联动拓户”营销路径。支行层面，对照当前发展短板问题，加大营销人员配备和资源投入，聚焦找准发力客户、产品服务提质、联动协同营销做好“三个强化”，持续推动外汇客户数量和结算占比稳步提升。

优激励，夯实合规经营底线。青海分行从全量客户（新增/存量）、业务量（国际结算量、跨境人民币结算量、结售汇业务）、衍生套保（套保率和首办户）和国际贸易融资方面配套提质增效激励机制为抓手，激发外汇从业人员主动性和积极性，切实发挥绩效考核的导向、约束、凝聚效果。同时，利用学习课堂、案例分享等形式，持续加大对外汇业务相关制度和法规的传导力度，依托“1+5+N”的外汇合规管理机制，统筹高质量发展和高水平安全。抓牢紧扣外汇业务合规与审慎经营评估这一核心，强化关键控制环节和关键岗位管理，加强履职尽责、把控实质风险，加大数据质量监测力度，坚决执行监管部门和总行收费标准规定，严守合规经营底线。

2024年青海分行将按照“外汇业务首选银行”战略要求，坚持“国际视野、全球经营”工作思路，深化“六大支柱”改革实践，加快“全面加速发展年”安排部署，聚焦“客户首选”目标，创设构建“在岸、跨境、离岸”多元化服务场景，持续为进出口企业提供本外币一体化的“全球贸易金融服务方案”，集全行之力在服务实体经济发展和高水平对外开放中担当与作为，不断打响“工银全球行——您的环球金融伙伴”金融服务品牌建设，为“区域强行 系统精品行”建设做出更多更大的贡献。

(来源：工商银行青海分行）