本网讯（通讯员 刘晖） 2024年，工行邯郸分行紧跟工总行“48”字工作思路，严格落实省行“五争四强”工作要求，灵活运用“三比三看三提高”的工作方法，以省行“4321”专项行动为指引，着眼市场和客户，实现核心指标和经营目标，大力推进各项业务全面发展。银保监普惠贷款增量、有贷户拓增、涉农贷款超额完成任务目标，金融服务乡村振兴工作有序开展，为全行信贷经营能力提升作出应有贡献。

2024年一季度末，银保监会普惠口径贷款余额82.35亿，较年初增加26.72亿元，较去年同期多增20.26亿元，同比增幅313.62%，完成省行下达任务的128.81%。有贷户8254户，较年初增加2701户，完成省行下达任务的152.6%。首贷户累计拓增261户，累放贷款3.39亿元，达到监管考核要求。普惠贷款不良额、率实现双降，普惠贷款不良额较年初下降197万元，不良率较年初下降0.21%。涉农贷款余额157.02亿元，较年初增长23.53亿元，较去年同期多增4.48亿元，同比增长23.51%，序时任务完成率235.3%。其中普惠型涉农贷款余额32.87亿元，较年初增长10.54亿元。

党建引领迈出新步伐。贯彻落实第二批主题教育核心思想及中央金融工作会议精神，进一步发挥基层党组织战斗堡垒作用，凝聚机关服务与支行营销合力，发动全员参与普惠业务营销，网点产能持续提升，普惠赋能网点覆盖面不断延展。截至一季度末，邯郸分行5家支行排名同业第一，较去年同期新增5家；7家支行排名同业第二，较去年同期新增5家。73家网点已经全部发起了普惠贷款业务，全行网点的普惠贷款余额达到了53.34亿元，比年初增加了20.02亿元。同时，网点人员的发起率达到了40.95%，比年初增加了5.18%。

聚焦主业展现新作为。紧紧围绕省行“4321”专项行动，高度重视批量拓户工作，深入市场调研，多元化丰富产品供给。积极做好特色产业发掘，针对邯郸各区市县不同群体不同需求，按客群逐一调研走访，对接金融需求，上报重点市场库82个，涵盖区域内大部分特色产业园区与集群。加强与政府部门沟通协作，配合科技局与各区县政府要求，围绕重点行业与客群，如科创型企业、制造业，推出普惠金融、结算管理、资产提升、私人银行、家族信托等对公对私产品组合配置，满足小微企业及企业主全生命周期服务需要。充分落实邯郸分行“争第一 创唯一”精神内核，3月，成安支行成功发放邯郸市首笔“创新积分贷”，有力支持了企业创新。3月末，投放创新积分类产品103户，4.99亿元。加大对重点产品营销力度，截至一季度末，累计办理河北特色产业贷656户，授信5.59亿元；河北专精特新企业132户，授信8.38亿元；河北科创贷209户，授信5.9亿元。大力发展网贷通业务，发挥利率优势提升市场份额，e企快贷业务贷款余额77672万元，较年初增加40350万元；有贷户177户，较年初增加75户。持续发展线上供应链融资，提升核心企业贡献度。

深耕乡村沃土实现新跨越。加快涉农信贷投放与结构优化，聚焦乡村综合金融服务质效提升。加强与农担公司、农业农村局、县政府合作，获取种粮大户、蔬菜种植大户、奶牛养殖户等清单，强化客户触达和市场营销，发掘各县特色产业与融资难点、痛点，依据市场特色，不断推出新产品。抓住春耕备耕的关键时间节点，重点推进种植e贷和粮食收储客群触达工作，主动上门开展营销，缩短业务办理时长，提高涉农市场占比。2月，邱县支行发放全省首笔养殖e贷，破解农户客群无抵押、融资难的实际问题。

创新思路发挥新优势。持续开展普惠夜校培训工作，为网点普惠专员做好人才储备。以新一代经营快贷为切入点，强化网点人员实战能力培养，对不同层次的员工实行分层培训，确保实现高龄员工具备营销能力，青年骨干员工均可操作线下核实，解决网点只能做小额、营销业务，客户渗透率不足的问题，客户层次及覆盖面更为广泛，切实提升网点普惠战斗力。自2023年3月6日首次开班至2024年一季度末，21家支行与部室合计开展普惠夜校授课122期，参加培训2600余人次。2024年一季度，制定普惠夜校评选标准，并对21家夜校进行评定打分，选取8家优秀夜校，20名优秀讲师和20名优秀学员在全辖进行表彰。不断丰富授课内容，精进授课质量，提升师资水平。分行普惠部做好业务支持，针对新产品，实时更新业务宣讲PPT，产品利率明白纸，从产品研发思路、话术衔接、案例演示、对标同业产品情况等方面深入分析，在微信群开展“普惠业务宣讲”已达52期，发布“网点普惠经验分享”53期。及时总结业务流程关键环节以及各支行、网点业务发展先进经验，保证一线第一时间熟练掌握新业务的营销和流程发起，为邯郸分行“争第一 创唯一”打下坚实的业务基础。做好行业分析，帮助网点在业务办理过程中甄别风险，为客户提供适配的产品和服务。

多方联动跨上新台阶。一是加大媒体平台宣传。与邯郸电视台联合制作《企业家加油站》节目，目前已播出18期。在今日头条、邯郸日报专版刊登文章，河北日报社主动采访该行首笔创新积分贷落地情况，宣传该行普惠服务民营，走进专业市场园区，支持小微事迹案例。通过媒体投放平台、音频、视频产品广告，加大产品宣传力度。二是发挥GBC联动作用，借力发力。积极参加政府部门主导的银企对接会，深挖科技型企业、产业园区客户潜力，实现批量服务。三是开展驻点培训，着力提升网点产能。截至3月31日，对辖区内14家支行培训完毕，轮训网点人员150余人，提升网点员工各项指标联动营销能力及新一代经营快贷网点营销能力、经办能力，使网点综合实战能力有了较大提升。累计新增普惠贷款1447户，62010万元，联动开立对公账户137户，信用卡65张，商户收款码92户。普惠部牵头参与支行网点营销，共同走访重点市场客户，开展外拓累计30余次。截至3月末，邯郸分行实现营销或发起业务网点占比达到100%，营销或发起业务人员达到432人，较年初新增50人。

3月19日，工行邯郸魏县支行与魏县棘针寨乡政府合作举办助力乡村振兴政银企对接会，在支持地方经济发展、服务乡村振兴等方面发挥积极作用。

实时更新一行一策精准帮扶支行，针对网点细化至一点一策，结合实际到支行、网点进行实地帮扶、送教上门。普惠部包行经理季度末为超额完成任务的17家支行逐行撰写《贺信》，对支行行长、客户经理的贡献给予充分肯定，对于网点新增业务发起人员给予及时褒奖，将支行的贡献度以及在分行所处位置进行一对一复盘，取长补短，鼓舞各行再创佳绩。

该行坚持高标定位，全面实施普惠金融竞争力提升工程，加大小微金融支持力度，推进线上线下重点业务发展，努力实现同业进位。强化贷后风险管理，加强数据库共享，严禁中介机构介入，从源头上排除客户风险隐患。以有力有效的普惠金融举措助力优秀分行建设。