“保险中介，尤其是中小型中介的日子现在真的很难。”不止一位保险中介公司人士表达他们的担忧。

这种担忧传也传导到了保险中介牌照交易市场。5月22日，汇才保险代理（深圳）有限公司的96%股权于阿里拍卖平台拍卖，评估价格为30万元，这笔股权当前价格仅为24万元。

此前，汇才保险代理96%股权已经经过两次拍卖，第一次拍卖起拍价30万元，第二次拍卖起拍价为24万元，两次拍卖均以流拍告终。

资料显示，汇才保险代理注册资本为5000万元。根据评估报告书，截止评估基准日2022年09月30日，汇才保险代理96%股东全部权益价值为1265.9万元。

不过，因汇才保险代理主张原工作人员提供的审计相关资料不真实，导致评估报告不能准确反应该公司实际价值，法院根据实际情况决定对汇才保险代理96%的股权以30万元价格作为第一次拍卖起拍价。

为什么曾经动辄千万的保险中介牌照沦落到现在的价格？北京工商大学保险研究中心副秘书长宋占军指出，近年来保险监管日益规范，对保险中介行业也重点关注，采取了清理整顿等监管措施，并且对保险中介行业信息系统建设提高了要求。叠加保险市场增速放缓，增员难度加大，保险中介市场进入调整期。

除了监管的压力，从新三板挂牌的保险中介机构经营状况，也能窥得行业的现状。

除了昌宏股份外，新三板挂牌的保险中介机构已披露完毕2023年业绩。8家机构合计实现营业收入19.88亿元，比上年增长7.93%。然而增收不增利，净利润由盈转亏，共亏损2180万元。

新三板上的保险中介亦刮起“离场”潮，在高峰时期，新三板挂牌保险中介机构有30多家，现在数量已降至个位数。

今年，保险中介又将迎来新的挑战。继对银保渠道执行“报行合一”后，压降费用的旋风也吹到中介渠道。有保险经纪公司负责人指出，“报行合一”后，能给销售端的利益少了很多。一种情况是仅砍掉保险公司支付的销售费用，客户保单收益不受影响，另一种情况是客户保单收益和销售费用双降。

据了解到的信息，在经历一轮经代渠道产品调整后，佣金下降程度明显，首年佣金率下调幅度在30%左右，部分产品下调幅度达到50%，机构和从业者面临收入腰斩的压力。

不过这对经代渠道是危也是机，前述负责人表示，一方面佣金的下降会导致中小型机构加速出清，部分保险中介人也会因收入下滑回流个险渠道或者彻底离开。不过从长期看，参考海外保险中介在市场的地位，中介渠道一直是市场重要一环。目前低质量中介扎堆的情况可以改善，对客户返佣等乱象被遏制，可以推动行业向高质量发展。

（来源：中国银行保险报）