2023年以来，理财公司成立脚步放缓。业内人士认为，在理财业务领域，中小银行内部会呈现出多元化、差异化的发展方向。

目前，仍有不少中小银行在排队等候获得理财牌照的“入场券”。普益标准数据显示，自资管新规落地实施以后，有能力发行理财产品的中小银行数量大幅走低。截至6月24日，理财发行市场参与机构数量缩减至276家，其中城市商业银行由2018年下半年的120家降至104家；农村金融机构参与数量更是下降逾60%，由2018年下半年的337家降至114家。

业内人士指出，中小银行数量众多，机构大小和能力都各不相同。在理财业务领域，会呈现出多元化、差异化的发展方向。对于理财业务规模较大、实力尚可的中小银行来说，还是应该尽可能争取拿到理财牌照。对于另一部分实力尚不允许单独拿到理财牌照的中小银行而言，招联金融首席研究员董希淼建议，可以考虑多家中小银行共同发起理财牌照申请，或者由中小银行跟外部战略合作伙伴联合发起。

事实上，许多中小银行并不能够满足上面两种情况，因此，选择代销转型是更好的选择。对于代销业务，专家建议要细分对待。上海金融与发展实验室主任曾刚表示，客群较大且销售端能力较强的中小银行有较大的客户需求，可以考虑和其他银行的理财公司进行合作，联合开发一些定制产品，而规模更小的中小银行则可以考虑选择销售其他机构的标准化产品。不过，曾刚也表示，代销只是提供财富管理产品的手段，中小银行还是应该以客户为中心进行全方位的财富管理。

来源：中国银行保险报