今年上半年，持续上涨的黄金价格给黄金珠宝行业带来了一定经营压力。但随着中秋、国庆双节临近，黄金珠宝迎来了传统消费旺季，不少公司正发力营销，特别是着力吸引年轻消费者。

市场预期较为乐观

中国黄金协会的数据显示，2024年上半年，中国黄金首饰销量为270.021吨，同比下降26.68%。

近日在杭州、上海的多家商场发现，与上半年被抑制的黄金首饰消费相比，临近中秋、国庆双节，黄金珠宝柜台前人气颇旺，一家推出中秋折扣活动的黄金品牌门口甚至排起了长队。

对于接下来几个月的销售预期，多家黄金品牌门店的工作人员都表示有信心。一位周大福的销售人员表示，当天已经接待了几位置办婚嫁黄金的顾客，一直以来，国庆期间都是婚嫁旺季，预计近段时间销售较为乐观。

“除了走亲访友赠礼需求外，今年是龙年，有不少‘龙宝’诞生，有些客人是买来送给孩子的。”明牌珠宝柜台一名负责人表示，上个月起，公司就开始针对节日赠礼的需求对门店进行补货，以保证假期多款主推产品货量充足。

中关村物联网产业联盟副秘书长袁帅表示，黄金饰品需求有季节性波动，尽管近期金价处于高位，但节日的传统文化和习俗依然拉动了黄金饰品的消费，这也为后续黄金市场消费注入活力。

中国黄金协会近日发布的《中国黄金首饰市场报告2024》显示，我国黄金首饰仍然是黄金珠宝产品中最具消费魅力的产品。黄金首饰行业自身的创新创造能力，给行业增长带来内在驱动力。

看懂经济平台产业观察家洪仕宾表示，金价从年初的快速上涨转为平稳，有利于修复消费信心，消费者的黄金珠宝保值需求能够逐渐释放。同时，随着企业积极寻求破局之道，以及更加注重品牌、设计、服务质量，黄金珠宝市场消费有望回暖。

消费主力军年轻化

事实上，近年来，有不少黄金珠宝产品开始被追捧为时尚单品，更有些被视为工艺品、收藏品，这背后，是各大品牌针对年轻消费群体的痛点，积极在品牌定位、产品设计、黄金工艺、营销方式上变革创新。

据了解，随着近日《黑神话：悟空》火遍全网，有不少品牌已趁热打铁推出了相关元素的黄金饰品，如周生生的“金箍”戒指、明牌珠宝的“悟空结”手绳等，类似的产品也吸引了很多年轻顾客驻足。

多家黄金珠宝上市公司都提到，中国黄金珠宝消费主力正在年轻化，时尚化的产品较之传统的黄金产品更具吸引力。

万联证券投资顾问屈放表示，目前年轻人购买黄金的理念更倾向于饰品加投资。伴随着近年来黄金饰品的多样化、个性化、高端化，对于年轻人的吸引力逐渐增加，黄金珠宝品牌企业也将发展侧重点更多放在了产品升级和渠道优化上。

据悉，随着消费主力军趋向年轻化，黄金珠宝上市公司推出的黄金产品工艺和款式也在不断丰富。例如，运用古法黄金、3D硬金、拉丝、喷砂等工艺打造的时尚黄金产品，以及在设计上推出国风款式及与国潮元素结合等。

明牌珠宝方面表示，公司将产品研发方向与当前的流行元素、消费者偏好相结合，致力于原创设计，提升自主研发能力和产品工艺水平档次，形成具有明牌品牌特色和优势的产品体系，持续打造具有明牌印记和品牌基因的爆款产品。

洪仕宾表示，黄金珠宝企业应进一步加强线上销售渠道的建设，提高线上销售占比，通过各类直播平台、社交平台进行营销，以满足年轻消费者的购物习惯和需求。同时，应注重提升服务质量，提高消费者的购物体验，增强客户粘性与忠诚度。

（来源：证券日报）