江苏银行靖江支行财富节线下活动。

“全民集富，瓜分千万苏银豆”“基金线上PK，选出心中的人气好基”“金融助老，喜遇个人养老金惊喜四重礼”……近日，江苏银行第四届“919财富节”正在火热进行中。银行推出财富节并非个例，通过财富节，各银行可以更好地了解客户的需求，并为其提供专业的投资建议，帮助客户更好地理财。

聚焦客群需求，分层分类服务

客户是银行最重要的战略资源，从江苏银行靖江支行获悉，该行始终坚持“以客户为中心”，牢牢把握“全客群”这把金钥匙，以分层、分类个人客户金融服务方案打开财富管理之门。根据客户的特点和需求，匹配专业化的服务队伍，让每位客户都能够找到适合自己的财富管理方案。

该行聚焦养老客群金融需求，制定养老金融三年行动方案，着力打造“苏银养老金融”服务品牌。搭建了涵盖“特色卡片、专属理财、便利结算、增值服务”在内的全链条服务，老年客户不仅能够获得专属金融服务，还能够享受到金融知识教育、在线挂号、在线问诊等非金融生活服务，真正实现金融助老爱老。

为助力老年人跨越“数字鸿沟”，江苏银行持续迭代适老手机银行App，上线“关爱版App”，放大操作界面文字展示，提供语音播报功能，推出“一键帮”按钮等，让老年人用得舒心。该行还上线包括电子医保凭证、电子社保卡、在线挂号等手机银行功能，让老年人用得省心。在手机银行首页增加反诈专区，根据老年客户的特点和需求，修订隐私政策，让老年人用得放心。

针对企投家客群“财富+传承”需求，江苏银行建立了从私人到法人、从个人到企业的“4+N”专享服务体系，发布了“企投家”综合金融服务品牌，成立了圆融企业家研修院，在这里企投家可以获得“企业经营”“投资融资平台”“家业传承”等全方位一站式的服务。

江苏银行还为代发工资客群定制了专属产品服务包，囊括专属理财、信贷、权益3类产品。为了加强与代发客群的深度链接，该行以企业微信群的方式，设定专人进行代发客群联络及服务，搭建线上交流平台，及时为代发客群解答业务问题，将代发服务做细做深。

江苏银行靖江支行相关负责人介绍，该行正在聚力打造“全客群、全渠道、全产品”的财富管理服务模式，希望专业的投资理财服务能够“飞入寻常百姓家”。

丰富产品类型，提供特别优惠

在当前息差收窄、优质资产稀缺等大背景下，金融产品竞争越来越同质化，江苏银行巧用“全产品”这把“金钥匙”，优化构建产品货架，实现多样化的产品选择、个性化的产品服务。该行的产品货架多样，种类丰富，客户可以在这里找到存款、理财、保险、基金、信托、券商资管等各种类型的产品。

除了多样化的产品，财富节期间，江苏银行还向客户提供多样化的线上线下服务和费率优惠、利率减免等各种优惠。

本次财富节推出了“资产提升翻倍礼”等优质活动，客户只需登录江苏银行App即可参与。至9月30日，所有参与活动的客户，当月日均资产达到特定增长目标，即可赢取对应苏银豆奖励，最高可累计获得200元的奖励；活动期间，日均资产达到30万元以上的，可登录手机银行App领取指定礼品；满足一定要求的客户还可享受免费健康问诊、美甲、理发、观影等多种服务。

此外，江苏银行还精心挑选推出了贷款费率优惠等，如消费贷“冰点价”活动，满足一定要求的消费贷客户，可享受1.88%的超低贷款利率。

亮点频现，宣传理财知识

伴随财富管理市场日益扩大，创新营销方式、增强客户黏性愈发重要，而“造节”成为不少银行的共同选择。在各家银行的理财节活动中，呈现出不少亮点。如华夏银行理财节期间，以“财富大冒险”闯关游戏为载体，连续30天的趣味性互动问答和抽奖环节，旨在通过寓教于乐的方式，向公众宣传理财知识。

在推出各种理财相关活动的同时，各银行也将各自的亮点理财产品和最新财富管理工具一一亮相，让客户眼前一亮。例如，工行推出的开放式财富管理平台服务体系，包含了“研市场”“选产品”“智推荐”“慧诊断”和“i相伴”等服务。其中，“研市场”通过精选市场数据、行业研报等信息，及时呈献有关宏观经济、市场情绪、资产配置、行业轮动等方面的专业分析，帮助客户善作理性抉择。“选产品”结合定量定性方法开展产品评价，在众多财富产品中快速定位具备长期投资价值的产品，构建研选产品池，并通过持久业绩跟踪与风险监测实现动态调优。“智推荐”围绕客户需要，结合客户风险偏好，建议资产配置，帮助客户选择适合的产品。“慧诊断”帮助客户测评财富健康度，分析投资盈亏，衡量持有产品的收益与抗风险能力、投资性价比和基金经理管理能力，协助客户适时调整资产组合。“i相伴”则依托金融科技力量打造掌上财富管家，帮助客户实现财富保值增值。

“通过一系列的活动，可以增强客户与银行之间的黏性，客户可借助理财节的优惠政策，挑选实惠的产品，而银行也可借此了解客户的需求，二者互惠互利。”我市银行业内人士表示。同时，专业人士也提醒市民，理财产品不“保本”，高收益必然伴随着高风险，选择哪种产品还应充分考虑自身的风险承受能力和投资目标，不要盲目追求高收益或冲动购买，而忽视了投资风险，须咨询专业人士，根据自身实际情况进行合理配置。

来源：靖江日报