10月30日，第十五届期货机构投资者大会在沪举行。当日下午，由国投期货和东证期货共同举办的分论坛上，一场围绕 “苦练内功 守正创新——期货经营机构未来发展之路”的圆桌讨论精彩展开。

国投期货副总经理李洋帆介绍了当前国内期货行业分支机构的现状。从分支机构数量变动来看，根据中国期货业协会公示数据统计，截至今年9月底，期货行业分支机构数量2160家，其中分公司1001家，营业部1159家，全市场每家期货公司平均14家分支机构；行业整体分支机构家数较2024年初减少27家，营业部减少96家，分公司增长69家。

他表示，今年前9个月，期货市场整体分支机构的发展呈现收缩状态，不过头部公司减量并不明显。同时，头部公司的分支数量远超行业平均水平，各家期货公司都在筹建、升级分公司。可能在不久的将来，分公司的数量会超过营业部的数量。

谈到当前期货经营机构在展业中遇到的痛点、难点，东证期货总经理助理、财富管理事业部总经理任立表示，相较证券行业而言，期货行业的业务模式较为单一，行业同质化竞争激烈。同时从架构来看，证券公司经纪业务主要由分支机构来完成，而期货公司没有这样清晰的架构划分。总部业务部门在资源调配和专业能力上占据明显优势，而分支机构在上述方面处于劣势地位，从而也会导致内卷和分配冲突的发生。

从地域角度来看，李洋帆表示，行业分支机构的地域分布非常集中，基本上聚集在经济发达地区和一线城市，东部地区分支机构数量几乎占据了全市场的半壁江山。在这样集聚加剧、竞争激烈的背景下，期货经营机构如何走出特色发展之路、实现差异化竞争成为重要课题。

尤其从分支机构发展角度来看，新湖期货副总经理丁波认为，特色化经营是实现利润的重要路径，市场竞争不能光靠“价格战”，提升服务能力和特色化发展才是出路。而实现特色化经营，就需要明确各个分支机构的定位，业务开发一方面要以当地资源禀赋为基础进行市场细分，向上下游产业链延伸；另一方面需要具备互联网思维，利用线上渠道开发客户。这背后还需要专业人才的支撑，分支机构的领导者不仅要有营销能力，更要具备经营管理能力，进行专业团队建设。

对于一线、省会城市和偏远城市的分支机构定位问题，光大期货副总经理王群表示，一线、省会城市的分支机构主要定位为综合类金融服务机构，要求领导和员工有开拓意识和专业技能，服务好产业客户、机构客户及高净值客户；偏远城市的分支机构要发挥服务实体经济功能，结合当地产业做特色化经营。这也要求总部管理首先要具备特色化理念，针对不同地域特点和团队特点分配资源。

申银万国期货总经理陆三江从技术创新、服务升级、专业能力提升三方面阐述了期货经营机构的未来发展之路。在技术创新方面，每一轮的技术革新都带来行业生态的重要变革。当下金融科技赋能行业发展，期货公司应当抓住大数据、大模型和人工智能技术在不同场景中的应用机遇，更好实现数字化转型。

在服务升级方面，期货公司要反思对不同客户的服务短板，真正做到以客户为中心。目前期货公司在客户服务体系构建上存在不足，尤其是在服务产业客户过程中，没有直击痛点做到个性化、定制化服务。事实上，服务工作可以延伸到很多方面，可以学习私人银行的服务体系。

在专业能力方面，期货经营机构需要重视一线基层员工的培训，打通总部和分支机构的互动机制，提升服务产业客户、机构客户的专业能力。同时从全行业和跨行业层面建立合作机制，打造良好的金融服务生态圈，从而实现行业的高质量发展，更好地为实体经济赋能。

（来源：期货日报网）