随着食饮健康化趋势的发展，中式养生食材和超级食物成为市场热点，燕窝市场也在不断增长。然而，头部燕窝企业燕之屋的赚钱能力却有所下降。3月14日晚间，“燕窝第一股”燕之屋披露2024年财报，实现营收20.5亿元，同比增长4.37%，但年内利润为1.6亿元，同比下滑24.18%，净利润率跌破10%。尽管营收增速放缓、利润下滑，但燕之屋仍在积极应对市场变化。

对于利润减少原因，燕之屋称，一方面是为品牌战略进行前置性投入，签约了明星代言；另一方面是新工厂筹建导致生产成本略有上升，线下渠道收入略有下滑也影响了营收增速。燕之屋一直注重品牌营销，曾邀请多位明星代言，广告及推广费占比较高。2024年，销售及经销开支攀升至6.7亿元，同比增长19%。虽然高昂的销售费用一定程度上削弱了盈利能力，但燕之屋的毛利率仍保持在49.4%，净利润率为7.8%。

燕窝市场正在发生变化，消费群体逐渐扩大，市场竞争也日益激烈。如今，电商平台上的燕窝产品价格更加亲民，燕之屋也在积极拓展年轻消费群体，开发“燕窝+”及“+燕窝”产品，如燕窝粥、燕窝流心巧克力等，2024年相关产品营收占比为11.3%，有小幅增长。此外，燕之屋还在下沉市场优先拓展消费力强劲的百强县，计划在2025年前完成重点县域市场布局。

尽管市场竞争加剧，但燕之屋仍在积极应对。根据中国检验检疫科学研究院发布的报告，目前纳入溯源的国内生产企业共计142家，燕之屋的子公司位列使用燕窝原料量第一位。燕之屋在财报中表示，2025年是公司二次创业的战略攻坚年，公司将通过新的双代言人矩阵和跨界产品吸引更多年轻消费者，推动品牌持续发展。

来源：每日经济新闻