“过去3年，兴业银行股价上涨21%，跑赢了大市。特别是今年以来，兴业银行股价持续上涨，好于同业表现。”3月28日，在2024年度业绩说明会上，兴业银行董事长吕家进表示。

兴业银行2024年度报告显示，截至2024年末，兴业银行总资产10.51万亿元，同比增长3.44%；实现营业收入和归母净利润同比双增，营业收入为2122.26亿元，同比增长0.66%；归母净利润为772.05亿元，同比增长0.12%。2024年末，该行不良贷款率为1.07%，与上年末持平。

内外兼修

“做好市值管理，需内外兼修。”吕家进表示，从外部来看，银行业是典型的顺周期行业，银行规模越大，与宏观经济的联系就越紧密。当前经济转型发展取得积极变化，社会各方对经济社会发展转型信心明显增强，尤其是监管部门正在推动资本计量高级方法的申请、设立金融资产投资公司，为做好估值管理塑造良好外部环境。

从内部看，关键是练内功、增实力。吕家进表示，资产端要在客户经营、行业选择等方面做调整，负债端要在企金业务“织网工程”、零售重点结算场景等方面继续下大功夫，在中间业务收入端要发挥“大投行、大资管、大财富”的优势，不断开拓新领域，努力让资产负债表更为干净、简单；要加强风险和业务融合，做看得懂的业务模式，确保管得住风险、做得来业务；要努力引进更多战略投资者，进一步优化股权结构，形成更大、更稳定的股权“基本盘”。

他透露，当前兴业银行已制定《市值管理制度》和《估值提升计划》，明确了市值管理的原则和举措，通过内外兼修做好市值管理。

适应新环境

当前，银行业面临低利率、低息差、高风险的经营环境，如何适应新的历史时期、跑赢大市？

“如果沿用过去高举高打的业务策略，很快会被市场淘汰。新时期，挑战与机遇并存，关键要尽快适应环境变化，调整优化经营策略。”兴业银行行长陈信健表示，适应新环境，重点要处理好“四组关系”。

在客户经营上，处理好挖潜与扩面的关系。根据测算，存量零售客户的利润贡献是新客户的16倍，而获取一个新客户的成本是维护一个存量客户的5倍。“与其在低效拓客上耗费大量资源，不如深耕存量客户获取增量的收益。”陈信健表示，今年，兴业银行将重点加强公司、零售、同业跨条线联动。

在息差管控上，处理好负债与资产的关系。在资产收益率和负债付息率非对称下行的背景下，控制息差收窄幅度的关键在于压降负债成本。与其纠结投放高风险资产获取利差收益，不如下决心降低负债付息率，更好投放低风险稳收益资产。

在营收增长上，处理好表外与表内的关系。当前，利润增长受限、外部资本补充工具缺乏，依靠资本支撑的表内业务增长空间和增长速度受到制约。要加快从表内走向表外，进一步挖掘业务潜力。

在经营理念上，处理好风险管控与短期逐利的关系。必须树立正确的发展观、风险观，坚持审慎稳健经营。陈信健表示：“宁可让利，不让风险。”

坚持扬长补短

值得注意的是，在业绩发布会上，谈及经营发展与管理，吕家进表示，该行同业与金融市场的“长板”继续保持优势，企金与投资银行“底板”加固，零售“短板”取得长足进展，过去3年零售客户增长40%、零售存款增长近100%、零售AUM增长27%，存款规模在股份行排名得到提升，三大条线更加均衡，实现了协同、融合发展。

值得注意的是，该行在“锻长板”方面提出打造科技金融为“第四张名片”。吕家进表示，兴业银行较早在科技金融领域进行布局，将资源向先进制造业、科技领域倾斜，并进行了相关部署。

“近期，监管部门在积极推动设立金融资产投资公司，我们是有条件的。一旦金融资产投资公司成功申请，我们还会在科技金融上形成新的发展。”吕家进透露。

(来源：中国银行保险报)