一、聚焦企业诉求，精准破题

华电山东新能源有限公司是华电集团在鲁布局绿色能源的核心力量，旗下17家分公司覆盖风电、光伏等多个领域，年发电量超10亿千瓦时，为山东省能源结构转型贡献显著。然而，随着新能源装机规模扩大，国家财政补贴资金回款周期延长，企业累计数亿元的应收账款长期“趴账”，导致现金流紧张，项目运维、技术升级和新项目拓展均面临掣肘。面对这一行业共性难题，工行枣庄分行迅速响应，组建专业团队深入剖析新能源补贴政策机制，精准锁定企业融资的痛点，提出以“补贴确权”为核心破局思路，为企业量身定制金融解决方案。

二、深化银企联动，高效解题

工行枣庄分行以“金融顾问”角色深度融入企业经营场景。分管行长带队的工作专班多次赴企业实地调研，与财务、运营等部门展开多轮磋商，梳理全省12个已全量上网项目的补贴批复文件、并网数据及回款台账，确保底层资产权属清晰、风险可控。面对新能源行业融资主体分散、传统信贷模式效率低的现状，分行创新采用“集团统贷、分项确权”模式，即以华电山东新能源公司为统一借款主体，整合分散于各分公司的补贴应收账款作为还款来源，实现“一次审批、全省覆盖”。这一设计既满足了企业资金集中管理需求，又大幅简化了审批流程，彰显工行服务实体经济的敏捷性与专业性。

三、创新服务模式，亮出答卷

本次合作中，在省行的大力支持与精准赋能下，以“双轮驱动”实现突破：

业务模式上，省行前中后台高效协同。省行依托总行绿色金融政策资源，授信审批部、战略客户中心全程指导，针对新能源补贴确权融资的合规性与可行性进行多维度论证，协助优化融资方案。通过引入“补贴资金监管专户+政策合规性穿透审查”机制，将企业未来补贴收益转化为可融资资产，有效破解新能源企业的补贴资金回款周期延长问题，开创工行山东省分行系统内业务先河。

服务效能上，开辟“绿色能源专项通道”。枣庄分行客户经理驻点服务，省行审批部门提前介入尽调，总分支三级联动压缩流程，从贷款调查到首笔1亿元资金投放仅用时两周，以“工行速度”精准匹配企业资金需求。2.68亿元的整体审批金额，不仅为企业注入“及时雨”，更成为全省新能源领域“总分协同、创新攻坚”的标杆案例。

四、展望未来，步履不停

工行枣庄分行将以此次业务突破为起点，在省行的战略引领下，持续深化绿色金融服务内涵，聚焦新能源产业链需求，优化“补贴确权融资”模式流程，推动成熟经验向更多企业复制推广。同时，积极发挥桥梁作用，加强与地方政府、新能源企业的常态化对接，以更灵活的金融工具、更高效的响应机制，为区域经济绿色转型注入工行动能。