2015年“保险+期货”试点开展以来，果农、种植户、养殖户等农业主体见证了这一模式的实效。“保险+期货”不仅增强了农户的抗风险能力，而且让越来越多的新型经营主体主动参与现代农业风险管理，成为乡村振兴不可或缺的金融工具。

从“不信”到“深信”

一份保单带来的心安

2017年，“保险+期货”还处于小规模试点阶段，但黑龙江省海伦市敏锐察觉到其蕴藏的巨大潜力。在大商所的支持下，海伦市政府与南华期货决定合作推动“保险+期货”项目落地。

回忆起当年到海伦推广“保险+期货”项目的场景，南华期货董事总经理唐启军仍记忆犹新。“我们事先联系的海伦市相关负责人家里突发变故，当时没办法到场。当地农户也没有理会我们，说这么陌生复杂的玩意儿不用跟他们谈，他们不懂，带头人说行这事就行，会议直接散了场，我们只能铩羽而归。”唐启军面对农民“你这玩意儿能行吗”“推广这个对你有啥好处”的质疑，感到有些憋屈。

随后在与海伦市政府的共同走访中，贫困户的艰苦生活以及对稳收增收的渴望给唐启军留下了深刻的印象，更坚定了他推广“保险+期货”的决心。

好在上述海伦市相关负责人十分有担当，不仅心里装着农户，还愿意接触新事物。唐启军拉着他了解村里情况、参加期货培训，还请他到大连实地查看大商所。持续用心的交流使该负责人和村民逐渐理解了唐启军的工作，并与他建立了信任。最终该村顺利参加了项目，海伦市首个“保险+期货”试点终于落地。

河南省漯河市的王如意有着20多年的生猪养殖经验，他经营的养殖场规模最大时每年养殖2000余头生猪。然而，非洲猪瘟以及“猪周期”的波动，一度使他陷入经营困境。“现在的市场情况真是让我越来越迷茫，以前我只要把猪养好就能赚钱，现在把猪卖了一算账最后还赔钱。”这种现象不只发生在他身上，生猪价格频繁波动让很多养殖户苦不堪言，他身边不少养殖户因此退出了养殖行业。

“保险+期货”在当地推广初期，不少养殖户对“期货”一词感到陌生甚至排斥。“一开始畜牧局让我去参加培训，听得一知半解，抱着试一试的心态，先给200头生猪买了‘保险+期货’产品。当时有政府补贴，我个人需要为每头生猪缴纳20多元保费，200头生猪也就4000多元保费，一个月后竟然赔付了我75000元。从那之后，只要有‘保险+期货’项目，我都主动报名参加。”王如意表示。

“这些年幸亏有‘保险+期货’的赔付，政府还给补贴一部分保费，让我资金压力没那么大，还能接着干下去。”王如意感慨道。

十年时间，“保险+期货”从最初仅对单一农作物开展试点，逐步拓展到涵盖苹果、大豆等多种农作物；在地域方面，也从分散式试点发展到县域全面覆盖，呈现全国各地多点开花的良好态势，覆盖范围持续扩大。同时，“保险+期货+N”模式日益完善，满足不同参保主体的需求，可以更精准地服务农业生产。

今年是北安市革命现代农机专业合作社负责人李富强第三年参加大商所“银期保”项目。作为种植大户，李富强不仅面临自然灾害、价格波动等风险，还需要解决农业贷款、售粮渠道等难题。如今，在“保险+期货”的基础上，李富强与银行和当地龙头企业建立起了联系，以较低的利率获得了贷款支持，同时锁定了粮食销售渠道，并通过“二次点价”额外增收超180万元。

“原本只想着保本别赔钱，没想到还能赚这么多。大豆收获后，我们直接拉到收购企业的仓库。有了‘二次点价’，也不怕卖早吃亏了，价格跌了能保底，涨了还能多赚。这样既多卖了钱，又省了运费，还减少了损耗。”李富强说。

走遍千山万水

把“保险+期货”送到田间地头

期货是相对专业的金融工具，要使农民能够听得懂且接受“保险+期货”的运作机制，需要期货公司、保险公司等项目参与者的共同努力。他们深入田间地头，用方言解释风险保障，以实际案例消除农户顾虑，将复杂的金融工具转变为“保价格、保收入”的质朴承诺。十年来，正是这份坚守，让“保险+期货”从试点起步，成长为服务“三农”的重要抓手。

人保财险辽宁分公司是全国首单“保险+期货”项目的承保方，多年来在推广“保险+期货”模式上付出诸多努力。

据该公司农业农村保险、乡村振兴保险部主管张岳峰介绍，为了贴合农户实际需求、覆盖核心风险，他们前期联合期货公司、农业农村部门、行业协会开展调研，深入主产区实地了解农户种植规模、成本结构、价格风险痛点。在此基础上，优化产品条款，简化专业术语表述，明确保障金额、理赔触发条件及流程。同时，结合不同产区产业特点，灵活调整保障周期（如覆盖种植季、销售季），确保产品既符合期货市场运行规律，又能切实解决农户“怕价跌、愁收益”的问题。

他们针对农户信息获取习惯，构建“线上+线下”立体宣传矩阵。线下派业务团队实地走访、进村入户，将宣讲会、座谈会开到田间地头，通过案例讲解、互动问答、发放宣传手册等形式，直观解读“保险+期货”的保障逻辑。线上依托公司微信公众号，发布产品宣传、政策解读文章，同步开通咨询热线，实时解答农户关于产品投保、权益保障的疑问。

山东省武城县已连续多年开展玉米“保险＋期货”项目。该项目早在2022年就凭借显著的助农成效，被评选为“第三届全球减贫案例征集活动”最佳减贫案例。据了解，2020年首次在当地推广“保险+期货”项目时，为了更好地获得群众对项目的认可和支持，确保项目顺利实施，武城县政府统筹县、镇两级政府力量，成立专项工作领导小组。工作中，县政府组织太平洋保险与基层相互配合，通过召开宣讲培训会，充分利用微信、明白纸、条幅、宣传栏等方式，进村入户广泛宣传介绍玉米“保险+期货”的相关保障条款，并对种粮大户、粮食种植专业合作社及种植企业进行针对性的宣传。

五年的时间过去，当年需要宣传动员、“要我保”的项目，早已在当地变成“我要保”的自觉行动。今年项目还未启动，便有人主动电话咨询投保事宜，生怕错过参保机会。项目启动首日就完成了投保工作。

十年磨一剑，“保险+期货”这一当初略显稚嫩的创新模式，经过保险、期货等机构的“滋养”后，如今已枝繁叶茂，成为农户抵御市场风险的坚实屏障，让农业生产者可以坦然面对周期震荡，使农民在稳定增收的道路上迈出坚实的步伐，为服务乡村振兴注入持久动力。

（来源：期货日报网 作者：张梦）